“過了臘八就是年”。這幾天，大街小巷里年味兒漸濃。記者走訪市場(chǎng)時(shí)注意到，省城的年貨市場(chǎng)貨足價(jià)穩(wěn)，商家促銷也越來越接地氣，不僅形式新穎多樣，贈(zèng)品更是“投其所好”，博得不少消費(fèi)者的點(diǎn)贊與好評(píng)。
“網(wǎng)紅”來攬客
元旦雖然只休息一天，但阻擋不了人們采購年貨的熱情。記者走訪省城多家商場(chǎng)、超市發(fā)現(xiàn)，當(dāng)天的客流量明顯比往常大很多，一波采購小高潮悄然而至。商家使出渾身解數(shù)，博人眼球。
“媽媽，快看快看，‘不倒翁’姐姐在發(fā)禮物呢！”1日下午，一位年輕媽媽領(lǐng)著女兒在逛銅鑼灣國(guó)際購物中心時(shí)，眼尖的孩子看到“網(wǎng)紅小姐姐”不禁激動(dòng)地叫起來。只見在商場(chǎng)一層?xùn)|廳，一位身著盛唐服飾的美女腳踩不倒翁底座，手上輕搖著扇子，身體隨著音樂“翩然起舞”，圍觀的人群里不時(shí)傳出一句：“哇，好美?！敝灰娝粫r(shí)與觀眾互動(dòng)著，派發(fā)新年禮物，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分熱鬧。
“我們不僅延續(xù)了以往的買送活動(dòng)，還讓顧客購物的同時(shí)享受到輕松和愉快。”該商場(chǎng)負(fù)責(zé)營(yíng)銷的雷女士告訴記者，今年促銷力度大于往年。去年，西安大唐芙蓉園里的“網(wǎng)紅不倒翁”走紅網(wǎng)絡(luò)，許多人為一睹芳容千里“追星”，以此為靈感，商場(chǎng)將其“引進(jìn)”，讓顧客“足不出戶”就能大飽眼福。此外，勁爆、炫酷的電音皮卡丘人偶又唱又跳，還不時(shí)與顧客合影，烘托出濃厚的節(jié)日氣氛。新奇的營(yíng)銷方式賺足了人氣，商場(chǎng)儼然“網(wǎng)紅打卡地”，營(yíng)業(yè)額自然不俗。
主打“貼心牌”
如果說用“網(wǎng)紅”促銷迎合的是年輕消費(fèi)者的口味，那么，針對(duì)中老年消費(fèi)人群又該怎樣出招？記者走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，不同商場(chǎng)消費(fèi)人群的定位細(xì)化之后，營(yíng)銷策略也更加精準(zhǔn)，“投其所好”的促銷顯得更接地氣，消費(fèi)者購物時(shí)也能得到真正實(shí)惠。
位于解放北路的解放百貨大樓，可稱得上省城中老年人的“購物天堂”，這家商場(chǎng)因貨真價(jià)實(shí)擁有眾多“忠實(shí)粉絲”，市民劉大媽就是其中之一。她家住在小店區(qū)，每次舍近求遠(yuǎn)地倒兩趟車去購物，圖的就是實(shí)惠。得知“年貨節(jié)”已啟幕，她準(zhǔn)備去“湊湊熱鬧”。2日臨近中午，在商場(chǎng)里轉(zhuǎn)了一圈之后，劉大媽發(fā)現(xiàn)各式年貨琳瑯滿目，一時(shí)為到底買些啥而犯起愁來。她干脆直奔服裝商場(chǎng)，為自己挑選了一件棉衣外套。之后，又在一層的百貨商場(chǎng)買了洗頭膏等日用品。“價(jià)格不貴，東西特別適合我們老年人，你看，贈(zèng)品還這么貼心實(shí)惠。”劉大媽說，商場(chǎng)有促銷活動(dòng)，她買衣服獲贈(zèng)了一個(gè)多功能切菜板，加上送的“?！弊謷燧S，滿載而歸，心里甭提多樂呵了。
年味百貨、品牌服裝、床品內(nèi)衣、皮包鞋帽“一站式”購齊，不僅價(jià)格公道，贈(zèng)品主打“貼心牌”，解放百貨大樓的年貨營(yíng)銷獨(dú)辟蹊徑，圍繞老年消費(fèi)做文章。記者注意到，回饋禮品大到床品、掛燙機(jī)，小到毛巾、海帶，無不盡顯實(shí)用性?！懊刻熨?zèng)送的2000個(gè)‘福’字掛軸最受老人們喜愛，而且在不同樓層購物，贈(zèng)品也多達(dá)幾十種，全是實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。”該商場(chǎng)營(yíng)銷處郭女士說。如今，商家吸引客流更趨于“精準(zhǔn)定位”，消費(fèi)者還能得實(shí)惠，實(shí)現(xiàn)的是雙贏。
